【行銷龐克專論】

行銷商品前提

行銷一樣商品，除了知道如何成功將商品推動外，事先必須準備的功課也相當的重要，以下為行銷商品前的準備：

§消費者接受度

由於龐克不是日常必需品，前衛的打扮也不是每個人都能接受，所以在龐克行銷前，必須先查詢該商品在消費者的心裡接受度有多高，當然，接受度越高代表越可行。

§市場飽和度

台灣目前的趨勢，主要流行的東西，業者都會陸續的跟進，龐克在台灣是近幾年越來越能讓年輕人喜愛的主流，加上電視上藝人的穿著打扮，多少會帶動現代年輕人的模仿，目前龐克專賣店在台灣的市場中，僅止於各個繁華的都市，所以行銷龐克還是有一層的商機。

§了解商品

行銷商品前，業者都必須了解該商品的所有〈舉例：今天賣衣服的業者，他就必須知道衣服的材質，流行的服飾，以成功說服消費者的購買度〉，由於龐克講求的是精神(龐克迷都知道)，所以最好的方式就是先了解龐克的文化，讓龐克迷可以和你一起大談龐克理論，以達到彼此的交流，讓剛喜愛上龐克的消費者知道你的專業，以達到相信，這些都是可以成功說服消費者的一環節。

Q：如何行銷龐克商品(衣服、飾品、鞋子、包包等)?

前言

行銷是每個企業體將自己的服務或商品販售出去的必經過程。傳統的行銷方式大多是以電視廣告、廣播、報章雜誌等視聽覺傳達的方式，來吸引消費者的注意，然而隨著現代的潮流趨勢，行銷商品的手法，也更為廣泛、更具創意。以目前能造成商品大賣或能成功的打進該商品的市場，莫過於帶動商品的流行風潮及購買的方便性，舉例兩種行銷龐克商品最有效最成功的行銷方式：

《一》置入性行銷

又名「置入式行銷」，或又稱「產品置入」（Product placement），所謂「產品置入」是以付費方式，有計劃的以不引人注目的拍攝手法，將產品訊息放置於電視節目、電影中，影響觀眾對產品的認知，這是一種以低涉入度的感性訴求方式，搭配節目內容或電影戲劇的情節走向，行銷觀念、物品或商標等，在投入劇情的同時順便接收產品的訊息，減低觀眾對廣告的抗拒心態。「產品置入」的目的是將商品或是品牌商標，以策略性的手法放置到電視、電影等等娛樂媒體當中，以達成廣告效果。

龐克置入性行銷案列─由中島美嘉主演的電影「NANA」(少女漫畫家矢澤愛狂銷2700萬冊的超人氣漫畫改編而成的電影)，創下11天狂賣15億日圓紀錄，中島美嘉化身電影女主角「大崎娜娜」所唱的電影主題曲「魅惑天空」發片後，立即登上公信榜單曲排行雙週冠軍，該片原著漫畫發行第13集亦蟬聯三周漫畫銷售冠軍，創下史上空前的電影、單曲、漫畫全方位三連霸記錄。日本娛樂新經濟專業雜誌「日經 Entertainment」，以「NANA現象，徹底解剖」為封面專題，報導創造百億周邊效益的NANA流行現象， 而片中人物的龐克風格，就是以Vivian Westwood的設計所延伸出來的風格(如：真一戴的土星項鍊、娜娜的印花T桖等)。

《二》網路行銷

隨著網際網路及寬頻的普及化，網路成了新的行銷媒介，網路行銷範圍廣泛，傳統的網路行銷方式：網路信件、網路彈跳視窗、電子報、banner等，這些是比較容易造成消費者抗拒的行銷方式 ，而近年網路行銷趨勢，以修改成比較讓大眾接受的方式，如：網站SEO、關鍵字曝光、購物平台曝光、架設自己的購物網站、或拍賣等等，這些都增加消費者購買產品的便利性。台灣引進龐克服裝的店家，幾乎都有架設店家的網站，提供消費者對商品的認知、比價、進貨資訊，也方便了消費者不用出門就能先了解店家的訊息。

網路行銷策略之分析─網路行銷四要點「簡稱4P」：產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）
在網路行銷策略的研究中，網路實行價格行銷策略並無顯著影響企業市場價值，而實行產品、促銷、通路三個行銷策略時，會顯著影響企業市場價值，且有不同程度的影響〈舉列：「產品」代表公司提供給目標市場貨品與服務的組合，產品除了自身的品質外，尚包括品牌設計、包裝、特色、售後服務等範圍〉。

舉例經營網路行銷的策略：
§搜索引擎策略
利用搜索引擎推廣主要是兩種推廣策略。一是按照主要搜索引擎的搜索規則，將網站頁面進行優化，使網站在主要搜索引擎中的排名領先。二是投入資金，參與各大搜索引擎的排名競價，使自己網站的排名領先。這兩種策略均能將網站在各大搜索引擎的排名提高，但是區別也是相差很多的：第一種所需費用少，但要不斷優化方能持久有效。而第二種所需費用高，效果直接和推廣資金投入量成正比。

§優惠促銷策略
提供多種行銷手段，包括完整的行銷流程教學以及完善的技術後臺支援。
§超鏈結推廣策略
這是一種通過讓其他網站引用自己網站鏈結的推廣策略。它可以為您的網站帶來更多的訪問量，而且網站被鏈結的廣泛度也是主要搜索引擎考慮網站排名的重要因素。 該策略的推廣方法多種多樣，下面介紹幾種常用方法：〈 1〉將網站鏈結登記到與本網站相關的行業站點和專業目錄中。〈2〉向能與本站優勢互補的網站請求互換鏈結。〈3〉發表免費文章獲鏈結：免費為其他網站提供有價值文章並在文章中附帶站點簽名，在文章被廣泛引用訂閱地同時，您的網站也同時獲得大量的鏈結。
§傳統行銷策略
傳統行銷策略區別於網路行銷策略，但它對於網站推廣仍然是簡單有效的。下面介紹常用的幾種：〈1〉利用傳統媒體（如：報紙、電視、雜誌等）做廣告宣傳。〈2〉將您的網址印在各種相關紙張、宣傳冊和印刷品上作宣傳。
§網路廣告策略
網路廣告的本質是向互聯網用戶傳遞行銷資訊的一種手段，您可以基於網頁、郵件等各種網路資源，借助各種網路媒體發佈廣告資訊。其核心思想在於引起用戶關注和點擊，它應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關係。網路廣告的應用價值體現在六個方面：品牌推廣、網站推廣、銷售促進、顧客關係、資訊發佈。在網站的不同發展時期，網站要合理優化網路廣告的應用。

§會員推廣獎勵策略
該策略是發動網站會員資源為宣傳推廣效力，當然要為推廣有效的會員提供獎勵。例如：發動會員為網站拉攏會員入會，或者幫助網站鏈結被廣泛引用等等。

網路行銷市場─根據台灣網路資訊中心公佈，截至2005年1月底止，台灣上網人口已達1380萬人，且此數字更逐年攀升。且網路涵蓋幅員極廣，資訊流動速度極快，潛在客戶可能跨越五大洲，這是一般受限於地域性的傳統行銷媒介無法比擬的。加上各行業的競爭愈來愈激烈，提供的商品與服務五花八門，使用者為了節省消費時間通常會先上網搜尋相關產品及服務的資訊，作為第一波過濾，因此，各行業為了達到先佔優勢紛紛加入網路行銷這片戰場，各種網路行銷策略也成了各行業兵家必爭之地。

搜尋引擎最佳化介紹─搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口網站搜尋列輸入關鍵字，經搜尋引擎判讀之後，讓網頁在搜尋引擎能夠容易被找到，且使用者可以更容易瀏覽該網頁，進而帶來更大的商機。搜尋引擎最佳化是以適當地修改、調整網頁的方式，讓網頁內容更有可看性且更清楚傳遞給使用者產品服務訊息，在網頁如雨後春筍不斷冒出的年代，搜尋引擎最佳化將是一個不可忽視的新趨勢。